实力强 口碑好 打造承德专业的装修建材门户

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陶瓷 地砖 陶瓷 地砖从前店后厂到建材一条街再到家居专业卖场,家具店的选址完成了几次华丽升级。 现如今,巨无霸式的家居卖场扎推,一个个铆足了劲往豪华、高端方向打造,一个一个有人造“旅游景点”之气派,可是看看入场的人气,却是越来越冷清。与豪华设施相配套的是高涨的租金。高昂的租金,冷清的人气,家具销售商常常大叹苦经。 一些家具销售商开始不太买大型、豪华家具专业卖场的账,因为在他们眼里,专业卖场已不是家居店选址的唯一选择。 图片 不在专业卖场的家居店 近两年,家具店,尤其是定制家具店,逐渐深入老百姓的日常生活圈。 在选址上,主要有两类:一类是进驻成熟的Shopping Mall开独立店,这股风潮起源于某知名家居定制品牌。为迎合这类市场需求,有的商场在业态规划上,会有一层是家居馆,消费者在吃喝玩乐之后,还能选购家居;另一类是进驻较成熟的社区店,通过口碑传播、熟人介绍朋友,来做稳定的客户生意。在装修上,进驻Shopping Mall和社区的家居店更具“生活化”气息,不一味追求大面积和奢华,而是走民用家居的“温馨”路线,注重与消费者一家人的互动,如增加儿童游乐区、等待区等。总之,这些家居店更像是一个零售店,更注重营造良好的体验氛围。 生存状况喜忧参半 并不是所有进驻商场、社区的家居店都获得了成功。即便是第一个进驻商场的某知名定制品牌,也在一开始遭遇了不少阻力。“我们的店,需要有线上商城的支持,并且主要是在一二线城市的商场,这里集中了很多80后、90后,他们是未来家居市场消费主流,他们对互联网更加了解,他们接受新事物的能力更强,因此把体验馆开进商业中心,是实现O2O线下完美体验的立足点。”一位家居品牌的姿深店长说。 有消费者认为,大型商场就应该有各种店铺,有一些定制家具的店铺是好事。不过真的要买家具,货比三家还是必备的步骤,但商场内的家具店太少了。所以除非是逛商场时,心血来潮要买家具,不然很难特意进商场里的家具店。 “看的多,买的少,品牌宣传效益大于经营收益”,只有少数进驻商场的家居店取得了不错的营业额。面对远超家居卖场的客流,家居商家获得的成单率并不高。下单的客户并不是现场的自然客流,而是通过前期的小区推广吸引目标客户到店,很多店更多还是品牌的展示窗口。乐观派认为,“相较于家居卖场,商场灵活心更大,即使不是家居品牌的目标客户,其中不乏购买家具的潜在客户群;更是打品牌、做宣传、扩大市场影响力的好机会。” 需耐力与实力兼备 是否每个企业都具备进驻商场的能力及耐力是需要验证的。业内人士表示:“家居品牌进入专业卖场养成的时间是2年,但是在商场中孕育则需要5年甚至更长的时间,企业需要投入大量的人力物力来维持家居品牌店的运营。”就是说如果企业在被市场认可前失去了耐心,那么所有的努力与投入将付之流水。此外,在入驻商场时家居品牌的定位十分重要,要选择与自身市场定位相一致的商场,以此降低投入的风险。 图片 无论是家具专业卖场,还是商场,企业都要根据目标客户群选择最适合自己的线下渠道。未来,业态融合的程度会加深:不但百货商场引进家居类品牌,传统家居卖场也渐渐引入百货、餐饮等多个业态。“大消费”生态圈之下,将更考验家居店对于内外部环境清晰的“定位”能力。

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承德《集美家居卖场(大红门店)
  • 联X人:林李明
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  • D话:1386955555
  • 地址:丰台区大红门西马厂甲14号
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